半年就拿下6千万，有卖家在Temu闷声发财

深圳大卖率先交卷，半年挣了6千万

不久之前，上市跨境电商大卖陆续公布了各自的半年报。其中，位于深圳的赛维时代由于在财报当中提及了其在Temu平台的销售数据，从而引发了广泛的关注。

财报显示，今年上半年，赛维时代在Temu平台的销售额达6062.65万元。在这一销售额的支撑下，Temu一举跃升为赛维时代的第三大营收平台。众多业内人士认为，依照当前的发展态势，赛维时代今年在Temu的营收极有可能突破亿元。

在这样的趋势下，用人需求进一步扩大。某招聘网站显示，该公司目前正在深圳大力招聘Temu运营。众所周知，深圳是赛维时代的总部所在地，也是跨境电商聚集地，这一举措充分彰显了其对Temu平台的高度重视以及持续拓展该平台业务的坚定决心。

图片来源：赛维时代科技股份有限公司2024 年半年度报告

当前，除了赛维时代，跨境圈内不少大卖均已布局Temu。

其中，华凯易佰、有棵树、跨境通行动较快。2022年底，也就是Temu推出3个月左右，这几家大卖就已经先后完成了在该平台的业务部署。

此后，Temu上的跨境电商大卖队伍不断扩大，今年来看，包括致欧科技、安克创新、千岸科技、追觅科技等均已入场。

当然，它们在该平台开展的业务模式不尽相同。

比如，跨境通与Temu的合作主要是开设品牌店铺。2022年12月，跨境通在投资者互动平台表示，旗下品牌ZAFUL目前在Temu上已开设品牌店。

对于铺货起家的华凯易佰而言，它的泛品业务与Temu有着天然的契合度。因此，一入局就开设了多个全托管店铺，进行资源投放。现在半托管模式开放后，它也积极对接，持续加大投入。

家居大卖致欧科技则侧重于半托管模式。家居，特别是家具属于大件产品，并不适合空运，因此此前致欧科技一直未入驻Temu。今年3月，Temu推出半托管模式，拥有本地发货能力的卖家极具优势，因此致欧科技也很快跟其他卖的步伐，入驻开店。

Temu全球狂飙，入驻之风刮至四线小城

在大卖们争相布局之际，Temu也在全球范围内快速崛起。Stocklytics.com的最新数据表明，截至2024年8月，Temu在全球的下载量已然超过7.35亿次。与此同时，SimilarWeb的另一组数据显示，Temu每月的访问量近乎7亿次，成功超越老牌电商平台eBay，一跃成为全球访问量排名第二的电子商务网站，仅居于亚马逊之后。

在部分国家和地区，Temu的受欢迎程度甚至远超亚马逊。例如在丹麦，Temu的知名度与受欢迎程度正迅速攀升，目前已然超越亚马逊和eBay，成为当地消费者首选的线上购物平台之一。（数据来源：Dansk Industri）。

图片来源：Temu官网

在如此背景之下，当下不仅一线城市的跨境电商企业竞相入驻，一些小城市的工厂也将目光聚焦在了这个充满潜力的出海新渠道上。不久前，资深跨境电商卖家 “Amazon五爷”观察到，如今他老家所在的四线城市中，许多工厂都已熟知Temu并且成功入驻。

早期，Temu平台的全托管模式为大批跨境电商企业开辟了新的业绩增长路径，也助力工厂卖家成功开启了通往海外市场的大门。日前，有资深卖家感叹，每个平台都有人赚大钱，而他有一个朋友在Temu上一个月的利润就近百万。

全托管的核心是“卖家只供货，平台包揽剩余的一切”。但随着市场的发展，这个模式已经无法满足商家成长过程中产生的新需求，并衍生出市场竞争和创新受限、商家自主权受限、利润空间受限、服务响应不及时等诸多问题。

因此，今年3月，Temu顺势推出了半托管模式。在该模式下，商家拥有物流掌控权，他们可以借助自己拥有海外仓库的优势，极大地提高物流的时效性。不仅如此，退换货也由商家负责，这样也能提升顾客满意度。

如今，Temu半托管在跨境圈已经蔚然成风，包括致欧科技、追觅科技等众多跨境电商大卖已经完成对接。而原来加入全托管的卖家/工厂，现在也纷纷开拓半托管业务。

卖家利润空间受挤压，这里能省还能赚

不可否认，Temu已经成为炙手可热的跨境电商平台，众多贸易型卖家以及工厂争相入驻。但有些现实问题也不能回避，例如，卖家的利润空间一再被压缩。

“极致低价”是Temu收割海外消费者的一大利器。在这一商业模式下，Temu的核价机制非常严格。不仅对标1688等平台的同款商品价格，同时还在全平台实时监测商品价格，一旦发现有更低价格的同款商品，就会要求卖家降价，以确保平台上的商品始终保持低价优势。

在这样一套核价标准下，卖家的利润在一定程度上会被吃掉不少。不过，Temu消费群体庞大，卖家不缺赚钱的机会。而且与亚马逊等平台相比，Temu卖家并不需要支付广告费、佣金、平台月费，以及店铺相关的其他杂费，如此一来，在成本方面能够节省很大一笔开支。这也正是Temu定价虽比其他平台低，但卖家只要吃透平台政策，减少罚款，依然有钱可赚，这也是大量卖家争先入场的原因所在。

对于 Temu卖家来说，每多省下一笔费用，便意味着增添了一笔利润。而近期，就有一个从收款工具“薅羊毛”的机会。届时，卖家不仅能省钱，还能赚钱。

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