来源说明：本文采集自网络公开数据，来源公众号「跨境2032」，版权归原作者所有。
如有侵权，请联系删除（邮箱：bdduck@bdduck.com），我们将在 24 小时内核实并移除。
㊗️大家国庆快乐！
进入欧洲仅仅三年，Temu已经在部分市场坐上了电商第一的位置。
德国电商数据机构ECDB最新发布的2025年排名显示，Temu已经成为芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚四个欧洲市场最大的线上零售商。
图源：ECDB
而且，这还不是Temu在欧洲的全部成绩。在法国、葡萄牙、挪威、保加利亚、希腊、奥地利、捷克和斯洛伐克8个国家，Temu排名第二。
也就是说，Temu已经在12个欧洲市场进入前两名。即便是在德国、英国、意大利、西班牙等竞争更加激烈的成熟市场，Temu也已经进入线上零售商前十。
这里的“第一”并不是App下载量或者网站访问量第一。ECDB的线上零售商排名主要以GMV（商品交易总额）作为比较指标，基于交易数据、企业披露和模型估算，并非Temu官方财务数据。用于统一比较自营零售商、第三方Marketplace和混合型平台。因此，更准确地说，Temu已经在上述四国成为2025年GMV排名第一的线上零售商。
而Temu正式进入欧洲市场，不过是在2023年。
三年，四个第一，八个第二。
这个速度背后，其实藏着Temu非常清晰的一套欧洲扩张逻辑。
Temu为什么先在这四个国家拿下第一？
如果把芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚放在一起，会发现一个非常明显的共同点：这些市场都没有亚马逊本地站，同时也缺少一个足够强势的本土综合电商平台。
比如波兰有Allegro，荷兰、比利时有Bol.com，这些平台经过多年发展，已经形成很强的消费者心智和本地商家生态。
但Temu登顶的四个市场，并不存在同等级别的本土平台。ECDB也特别指出，这几个国家的消费者原本就比较习惯通过海外网站购物。
这意味着，当Temu带着低价、丰富SKU和成熟的跨境供应链进入当地时，需要突破的本土平台壁垒反而没有那么高。
这也是为什么，Temu目前在欧洲呈现出一个非常有意思的现象：
市场越缺少强势本土电商，Temu爬升得越快。
它并不是一开始就在欧洲最成熟的几个大市场与亚马逊正面硬碰硬，而是在大量“平台格局尚未完全固化”的国家迅速获得消费者。
从外围市场切入，再不断向欧洲核心市场渗透。Temu正在用另一条路径打开欧洲。
真正值得关注的，是“八个第二”
相比四个第一，其实另外八个第二名可能更值得关注。
因为这其中已经包括法国。ECDB数据显示，Temu目前在法国、葡萄牙、挪威、保加利亚、希腊、奥地利、捷克和斯洛伐克位居第二。
Temu与SHEIN主要市场GMV丨图源：ECDB
尤其是法国，本身就是西欧重要的电商市场。
这意味着Temu的增长已经不再只发生在相对较小、竞争较弱的欧洲市场，它正在进入主流欧洲电商体系。
当然，到了德国、英国、荷兰、意大利、西班牙这些市场，情况就明显不同了。
这些国家要么拥有亚马逊等强势国际平台，要么拥有成熟的本土零售和电商体系。
例如瑞士排名靠前的是Galaxus、Digitec等本土零售商；英国和荷兰同样存在非常成熟的本地电商玩家。
因此Temu虽然已经进入这些市场的前十，但暂时还没有进入前二。
这也说明一个问题：
低价和供应链效率可以快速打开市场，但当一个市场已经拥有成熟的平台生态之后，仅靠低价就很难快速完成替代。
Temu欧洲真正困难的比赛，可能才刚刚开始。
欧洲正在告别单纯的“低价小包时代”
Temu取得四国第一的时候，欧洲跨境电商的游戏规则也正在发生变化。
2026年7月1日起，欧盟开始对原本享受150欧元以下免关税待遇的低值进口商品实施新的固定关税安排，对符合条件的低值电商寄售按每件商品征收3欧元临时关税
这项政策直接影响的，就是长期高度依赖中国直发小包的跨境电商模式。
欧盟委员会数据显示，2024年进入欧盟的低值包裹达到约46亿件，其中91%来自中国
与此同时，平台面临的合规压力也在不断增加。
2026年5月，欧盟委员会依据《数字服务法案》（DSA）对Temu处以2亿欧元罚款，原因涉及平台对非法及不合规商品系统性风险的评估义务。
所以今天再看Temu欧洲战略，会发现它正在发生一个非常关键的变化：
从“中国商品卖到欧洲”，逐渐变成“在欧洲做一个本地电商平台”。
Temu从2024年开始向欧洲本地卖家开放平台，并持续推进Local Seller Program和本地履约。
Temu此前公开表示，其目标是未来让欧洲本地卖家和本地履约贡献最高80%的欧洲销售额。需要注意的是，这个80%是平台提出的目标，而不是目前已经实现的比例。
这其实已经说明了Temu接下来的方向：
本地卖家、本地库存、本地仓储、本地配送，以及更严格的产品合规。
欧洲市场的竞争逻辑正在改变。
对中国跨境卖家来说，什么正在变化？
Temu拿下欧洲四国第一，给卖家最大的启示，或许不是“赶紧去做Temu”。
而是重新认识欧洲市场。过去很多卖家做欧洲，首先想到的可能是德国、法国、英国、意大利、西班牙。
但Temu这次的排名证明：
欧洲并不是一个统一的电商市场。
不同国家的平台格局、消费习惯、本土零售实力以及跨境购物接受程度，都存在非常大的差异。
芬兰、匈牙利、克罗地亚、斯洛文尼亚这样的市场，单个市场规模可能不如德国、法国，但竞争格局反而可能更加适合新平台和新品牌进入。
对于跨境卖家而言，这意味着未来欧洲选市场，不能只看人口和GMV。
还需要看：本土平台到底强不强？亚马逊是否占据绝对优势？消费者是否习惯跨境购物？竞争对手密度怎么样？当地仓储、税务和产品合规成本又是多少？
有时候，一个排名第五的大市场，不一定比一个排名第一的小市场更值得做。
Temu的欧洲战役，才进入第二阶段
从2023年进入欧洲，到2025年已经拿下四国第一、八国第二，Temu无疑已经完成了欧洲市场的第一轮快速扩张。
但接下来的竞争，会和过去三年完全不同。
过去拼的是：低价、SKU、流量和中国供应链。
接下来拼的则越来越可能是：本地仓、本地商家、履约效率、产品质量和合规能力。
尤其是在欧盟低值小包政策发生变化、平台监管持续加强之后，“从中国直接发货+极致低价”的增长空间正在受到更多限制。
所以，“Temu拿下欧洲四国第一”真正值得关注的，不只是一个排名。
它更像是一个信号：
中国跨境电商平台已经不再满足于把商品卖到欧洲，而是在开始真正进入欧洲本土零售体系。
从跨境平台，到本地Marketplace。
从中国供应链输出，到欧洲本地生态建设。
Temu下一步要解决的问题，也将从“欧洲消费者愿不愿意用Temu”，变成：
在欧洲最成熟、竞争最激烈的市场里，Temu还能不能继续往上走？
这可能才是下一阶段欧洲电商格局中，最值得关注的一场比赛。
最后，小编新组建的跨境2032卖家俱乐部，欢迎卖家及工厂朋友关注公众号后进群交流。（如是纯卖家，请加群主审核身份进跨境2032卖家俱乐部，抱团交流）
跨境2032朋友圈
（欢迎更多朋友）