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9月15日，德国电商数据机构ECDB发布了一份基于2025年数据的统计：Temu已经跻身欧洲核心国家线上零售商前十，其中4个国家排名第一。
与此同时，欧盟对低值小包的关税新规已经生效两个多月。一边是历史好成绩，一边是规则刚刚改写。这份排名与其说是成绩单，不如说是免税时代的句号。
图源：ECDB
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4国登顶，8国位列第二
据ECDB统计，Temu在欧洲市场的排名情况如下：
• 第一（4国）：芬兰、克罗地亚、匈牙利、斯洛文尼亚
• 第二（8国）：法国、葡萄牙、挪威、奥地利、捷克、保加利亚、希腊、斯洛伐克
• 其余市场：基本全部进入前十
放到行业大盘来看，ECDB测算2026年全球电商收入将首次突破5万亿美元，其中中国占42%、美国占22%，Temu在欧洲的扩张正是这一格局下的缩影。
有两个关键点值得关注：
①法国。在8个位列第二的市场中，法国是唯一真正意义上的大市场。当地亚马逊长期领跑，还有Cdiscount、Fnac等本土老牌电商，Temu仍跻身第二名，证明其成绩并非依靠小众市场“捡漏”。
②扩张速度。Temu 2022年9月在美国上线，2023年4月才进入欧洲六国（英、德、荷、法、意、西），至今仅三年出头。依据欧盟《数字服务法》透明度报告，2025年下半年Temu在欧盟月均用户达1.297亿，较上半年新增1400万，半年增速12.1%；其中西班牙新增210万（总量1470万）、意大利新增200万（总量1490万），南欧成为增长高地。对比来看，Shein同期欧盟月活1.557亿，基数更高，但增速仅6.9%，增长明显放缓。
ECDB 对这份排名有一个直白的解释：Temu 在每个市场排第几，取决于它跟谁竞争。本土平台越强，它爬得越慢；本土越空白，它登顶越快。
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登顶4国的共同点
克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚这四国，有一个鲜明共性：没有亚马逊本地站点，也不存在Allegro、Bol这类重量级本土电商（并非没有本土电商）。
四国人口体量偏小，本土商品供给有限，当地消费者本身就习惯跨境网购，接受度高，同时缺少强劲本土竞品。Temu凭借低价与海量SKU入场，形成降维优势。
ECDB指出，Temu的核心竞争力在于两点：价格低于传统零售商，商品品类远多于本土中小平台，这套模式在务实、价格敏感型市场极易打开局面。
亚马逊放弃在这些小国，本质是成本考量。克罗地亚（387万人）、斯洛文尼亚（213万人）市场容量有限，单独搭建站点、仓储与物流难以摊薄成本，所以亚马逊仅靠德国站等邻国站点辐射销售。这种模式虽然可以成交，但履约时效、本地客服存在短板，而Temu的跨境直邮恰好补上这一市场缺口。
反观德国、英国等核心市场，亚马逊根基稳固，本土零售实力强劲。Temu虽能跻身前十，但短期内难以登顶。德国是Temu欧洲最大单一市场，月均用户2090万，电商大盘依旧由亚马逊主导；荷兰本土平台Bol实力强劲，甚至压制亚马逊本土站，Temu在当地排名并不靠前。
对跨境卖家而言，这组数据最值得琢磨的不在于 Temu 本身有多强，而是揭示了市场选择逻辑：市场竞争密度，往往比市场规模更能决定成败。选择欧洲站点，你优先看的是市场规模，还是竞争格局？
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欧盟小包关税已生效
这份排名最容易被忽略的一点：它是2025年的数据。而2026年7月1日，欧盟对低值包裹的关税新规已经生效。
新规分几步走：
• 2026年7 月1日起：150欧元以下的非欧盟进口包裹，按品类征收3欧元临时关税。同品类多件只收一次，多品类混装叠加计费。
• 2026年11月1日起：再加收2欧元/件的清关处理费（最终以欧盟公布为准）；同日起商品还须具备产品标识，方便海关追溯。
• 2028年7月起：临时关税退出，全部转正常海关关税。
两笔钱叠起来，一件跨境直邮小包的综合成本增加约5-8欧元（含增值税）。Temu上大量售价5-20欧元的商品，新增成本可能占到售价的两到五成。过去靠拆分包裹、低报货值、乱填HS编码省下来的钱，这次基本堵死了。
欧盟为什么下这个手？据欧盟披露，2025年全年进入欧盟的低值小包约58亿件，其中九成以上来自中国，入境小包约65%存在低报货值问题。新规同时要求平台作为“事实进口商”实时向欧盟海关数据中心申报，屡次违规的最高罚到上一年进口货值的6%。
法国政策限制力度更强。6月29日法国国会通过反超快时尚法案，点名Temu、Shein、速卖通：按件征费，2030年最高每件20欧元；同时禁止这类平台投放广告。
图源：Unsplash
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Temu的下一步
Temu 深知自身现有排名依托的模式正面临监管冲击，因此持续布局应对举措：
• 本地仓：长期目标实现80%欧洲订单由欧洲本地仓履约，现已在欧洲多地建仓，并持续对接欧盟本土快递与物流服务商。
• 本地卖家：本地卖家计划已落地30多个市场，支持各国卖家就近备货、本地发货。
• 渠道扩展：9月22日，Temu与多平台集成服务商ChannelEngine达成战略合作，卖家可通过单一界面接入Temu，覆盖其90多个市场、700多个品类。
底层逻辑很简单：现行关税针对跨境直邮，将货品前置至欧洲境内，本地仓发货不再适用低值小包通道，可规避关税。Shein早已先行布局，目前欧洲过半订单采用本地仓履约，同时下架15欧元以下低价SKU。
这套打法Temu在美国已有先例。2025年美国取消小包免税政策后，Temu 就在洛杉矶、达拉斯、纽瓦克布局配送中心，切换为本地仓履约，把这套模式复制到欧洲只是时间问题。
相关数据印证平台增长势能。国际邮政公司（IPC）数据显示，2025年Temu占全球跨境电商销售额24%，而2022年占比尚不足1%，三年实现跨越式增长。
用户心智也在转变。德国科隆零售研究所ECC CLUB调研显示，38%的德国消费者至少在 Temu 完成一次下单，高于Shein（21%）与速卖通（16%）。平台正在摆脱“廉价、存疑”标签，成为消费者常规购物选择——这比短期市场排名更有长期价值。
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跨境卖家的3个行动项
看完Temu欧洲市场排名，再结合当下持续收紧的行业规则，落到跨境卖家层面，核心可总结为三大关键动作：
①重新审视欧洲小众市场：相较于竞争饱和的核心大国，无头部本土平台、无亚马逊本地站点的小众市场，依旧具备入局优势和增长空间。
②将欧洲本地仓布局转为刚需：跨境直邮的政策红利已然消退，本地履约不再是可选项，而是适配欧洲市场、规避政策风险的必备布局。
③提前核算合规成本、调整定价体系：关税、新规征费、广告限制等合规成本持续上涨，必须纳入产品定价逻辑，尽早完成布局调整，适配新市场规则。
简言之，想要长期深耕欧洲市场，卖家必须双线并行、同步落地：一边落地本地仓储履约，夯实供应链优势；一边吃透新规、核算合规成本，优化经营模型。
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