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Temu欧洲第一背后的真相：排名是结果，补课才是过程
***今天我生日，顺祝自己生日快乐～微信公众号写了一年，一百多篇文章，收获1800个粉丝，挺自豪人到中年还能坚持对抗熵增定律的一步一步成长*** Temu获得欧洲四国的第一名之后，“老师”就开始给卖家上起了课——排行榜背后的意义要比位置本身更加重要。把这两条有关于Temu的信息放
***今天我生日，顺祝自己生日快乐～微信公众号写了一年，一百多篇文章，收获1800个粉丝，挺自豪人到中年还能坚持对抗熵增定律的一步一步成长***Temu获得欧洲四国的第一名之后，“老师”就开始给卖家上起了课——排行榜背后的意义要比位置本身更加重要。把这两条有关于Temu的信息放在一起看要比分开来读每一条都要有趣得多。第一条就是市场的排位情况了，在德国电商数据机构ECDB所发布的2025年数据中显示，Temu已经进入了在克罗地亚、芬兰、匈牙利以及斯洛文尼亚这四国的第一名行列，在奥地利、保加利亚、捷克、法国、希腊、挪威、葡萄牙和斯洛伐克这八个地方则排到了第二的位置上。自去年开始进军欧洲市场以来，仅仅过了两年不到的时间就占领了整个欧洲市场的大部分份额。另外一条就是平台的动作了，Temu和Bureau Veritas、QIMA、TÜV SÜD等八家来自全世界的检测认证公司一起合作，在平台上给所有的卖家提供一个系统的关于如何做合规的学习资料，包括产品的安全问题、认证的相关规定以及最新的欧洲法规变化等等，并且在八月的时候就举办了一系列的学习课程，参加人数达到了四千多人次，而且还有两千多人次进行了讨论交流。一方面打到了市场，另一方面又开始了补课的过程，并且看起来两者之间没有关系。不能因为Temu成了"欧洲第一"，就盲目庆祝了。ECDB给出的数据之外还有一条重要的说明：排在第一位的四国都没有本土的亚马逊平台，在当地的电商市场上也没有像波兰的Allegro或者荷兰的Bol.com这样强大的竞争对手。克罗地亚人口约400万、斯洛文尼亚人口约为200万、芬兰和匈牙利人口较多一些，但电子商务基础设施数量充足且分布均匀，并没有出现过度饱和的情况。所以这四个第一可以看作是Temu在电商蓝海中抢占先机的结果，并非是在正面战场打败了对手。亚马逊在法国处于垄断地位，而法国又有很多本土电商公司如Cdiscount、Fnac等，竞争非常激烈。但是Temu仍然排到了第二的位置上。这个第二的价值要比另外四家所谓的"世界第一"加在一起还要大得多。- 2025年7月起：对价值小于1500欧元的商品按类别收取每件3欧元临时税
这就意味着Temu依靠"跨境直邮、极致低价"的商业模式所赖以生存的基础正逐步暴露出来。一位卖家算了笔账：一件标价8欧元的手机套，在加上了3欧元的各项费用之后，利润已经所剩无几了。再加上海关手续费以及以后可能遇到的各种形式的关税，大量的平价产品就很难在这样的环境下保持住自己的竞争优势了。Temu显然早已经预料到了这一点，因此它建立了欧洲本地仓库，并且连接了200多个ERP系统、与150多家物流公司合作、推出了本地卖家计划。从十月份开始，Temu只接受入驻平台的服务商提供的检测证书。就连QIMA的检测和认证服务也已经整合到了Temu卖家中心之中并且成为了常规操作的内容之一。- Bureau Veritas — 欧洲玩具安全规定
- SPEAC项目 — 产品包装法律、在线商家操作规范
- 后续课程 — 电子设备、服装、化妆品、食品接触材料
- 八月数据 — 4000+人次参加，2000+人次讨论
从"中国直发"的跨境电商平台 → 专注于"深耕欧洲本土市场"的电商平台在此之前遇到的最大难题并不是流量或者供应链问题，而是法律层面的问题。如果卖家端的合规能力跟不上的话，那么这个平台想要实现自身的本地化进程就无异于痴人说梦了。过去靠各种证书应付合规的日子一去不复返了。Temu推行全面检测、多种语言说明、工厂实地考察，伪造资质立即冻结账号。Temu表示将提高本地发货比例、推出本地卖家计划。在欧洲设有仓库、有本地供应链的公司将拥有更大优势。克罗地亚和法国、芬兰与葡萄牙的法律法规、消费者习惯、物流条件、退货政策各不相同。成功的卖家多按国家分组、按品类细分运作。"现在的排名数据就是一条'基准线'，而关税政策带来的影响要等到明年才会显现出来。2025年座次是依据上一版规则得出的结果，在新规则出台后进行调整。"— ECDB对于跨境卖家而言，Temu在哪里拿第一不重要，重要的是了解它制定的各项政策和服务变化。因为每一项政策变化都会以订单、利润或者罚单的方式反映出来。在此之前，不能对Temu在欧洲的故事下任何定论。