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四国登顶之后，低价跨境的下一关来了。
01｜三年，四个国家的第一
据德国电商数据机构 ECDB 基于 2025 年的数据，Temu 在芬兰、克罗地亚、匈牙利、斯洛文尼亚这 4 个欧洲国家，拿下了电商零售商销售额排名第一。不仅如此，它在法国、葡萄牙等 8 个国家排第二，在德国、英国这些核心市场也挤进了前十。
从 2023 年进入欧洲算起，满打满算也就三年。这个速度，确实快到让人有点意外。
但如果你以为 Temu 是靠“硬刚”亚马逊拿下的第一，那就看走眼了。
这四个登顶的国家有个共同点：没有亚马逊本地站，也没有像波兰 Allegro、荷兰 Bol 那样强大的本土综合电商巨头。当地消费者早就习惯了跨境网购，头部本土平台的竞争也没有那么强。
Temu 进去，打的是一场“错位战”。凭着低价和海量选品，先在竞争相对没那么拥挤的市场站稳脚跟。说白了，就是先把外围的蛋糕吃了。
02｜低价之外，还得送得快
不过，光靠“捡漏”也撑不起这么大的市场。
Temu 也在补物流这块功课：它与欧洲的物流企业、邮政服务商合作，推动本地商家入驻和本地发货。消费者下单之后，配送体验能不能跟上，会直接影响他们还愿不愿意再买。
欧洲年轻人的网购习惯也给了它机会。欧盟理事会援引的数据里，2024 年欧盟 25—34 岁互联网用户中有 89% 进行过网购。对于想买平价服装、家居小物件的人来说，“便宜＋选择多”确实有吸引力。
03｜低价模式的大考来了
但好日子，已经面临新的大考验了。
欧盟从 2026 年 7 月 1 日起取消了 150 欧元以下进口小包裹的关税豁免。过渡期内，相关低价值进口商品按商品类别征收每件 3 欧元的临时关税；欧盟还计划在 11 月 1 日前引入一项小包裹处理费，具体金额待确定。
这一下，直接打在 Temu 的低价模式上。税费要么由平台和商家消化，利润承压；要么体现在售价里，消费者对“便宜”的感受就可能变了。
怎么破局？ Temu 现在给出的方向很明确：加速本地化。
它正在拉拢欧洲本地商家，推动本地履约。Temu 给出的长期目标，是让欧洲至多 80% 的销售额来自本地商家和本地发货。目标很大，但离实现还有一段路要走。
方向是对的，但转型需要时间。而在它转身的时候，亚马逊在巩固基本盘，速卖通、SHEIN 也在争夺用户，本土平台更不会坐以待毙。
现如今，出海早就不是“一招鲜吃遍天”的时代了。欧洲不是一个统一的市场，各国消费习惯、竞争格局天差地别。Temu 的“先占外围、再进核心”策略，给所有出海企业一个借鉴。
低价跨境直邮原有的政策优势在收窄。接下来的竞争，拼的是本地化深度、合规能力和供应链的韧性。谁能把货和仓真正摆到欧洲消费者的家门口，谁才更有机会拿到下一张门票。
四国第一是一张漂亮的成绩单，但它记录的更多是旧关税时代的成果。真正的硬仗，才刚刚开始。
糖糖想听你说 ♡
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资料：ECDB（2025 年市场排名）、欧盟委员会（关税改革）、欧盟理事会（网购数据）、Temu 与 DHL（欧洲本地履约计划）。