Temu 七成流量，只给会发货的人

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最近，一张「流量分配表」在跨境圈刷了屏：Temu 美区把自然流量按 7:3 划了线——七成给半托管，三成留给全托管。做全托管的朋友看完沉默了，做半托管的朋友看完也不敢高兴太早。这条消息是真是假？普通卖家现在该干什么？今天一次说清。

同一波顾客，平台把路分成了两条（AI 示意图）

一、七成流量，划给了会发货的人

据雨果网 9 月 18 日报道，Temu 美区落地 7:3 的长期流量分配机制：70% 的自然流量给到半托管商家（Y1/Y2），传统全托管只保留 30%。首页本土发货专区、秒杀会场这些优质位置，也在向半托管倾斜。

我们把能找到的渠道都查了一遍：中国水运网、妙手 ERP、AMZ123 的说法基本一致，这个方向大概率没错。但必须说清楚——目前没有看到 Temu 官方公告原文，各家说的生效时间也不一样（有说 6 月底切换完成，也有说 8 月 1 日起）。所以文末把出处全列了，大家把它当「行业共识」看，别当「官方红头文件」传。

能自己把货稳稳发出去，成了拿流量的入场券（AI 示意图）

二、比分流更狠的，是打分规则变了

如果只是流量倾斜，故事还没讲完。据 AMZ123 等媒体梳理：强制跟价取消，价格权重从约 70% 降到 30%，评分、评价、履约、合规这些指标升到约 70%。翻译成大白话：以前拼「谁更便宜」，现在拼「谁发货稳、评价好、不出合规的事」。

另一边，半托管的仓储费、配送费也在涨，业内估算有海外仓的卖家整体成本上浮约 8%–12%（此项为估算，待核实）。流量给你了，成本也来了——这七成流量不是白给的糖，是换了赛道的发令枪。

三、顺手收好：2026 北美平台地图

这篇文章所在的原文，顺手把六个平台的定位讲明白了，值得抄下来：

📦 亚马逊：基本盘，拼品牌不拼铺货
       🎬 TikTok Shop：会做内容的人的增量场
       🏬 沃尔玛：被低估，竞争密度低于亚马逊
       🛒 Temu：半托管拿七成流量，主战场变了
       👗 SHEIN：平台化转型，早期入驻吃红利
       🛋️ Wayfair：家居垂类，客单高竞争少

原文有句话说得透：「选平台 = 选流量获取方式 + 履约模式 + 合规成本的组合包。」别问哪个平台好，先问自己：能不能自己发货？扛不扛得住合规成本？靠什么拿流量？三问答完，答案自然就有。

分数和评价，比价格更能决定你有没有流量（AI 示意图）

四、普通卖家，现在做三件事

1. 先核实，别急着站队。去找自己的招商经理或买手问两句：7:3 有没有官方文件？Y1、Y2 到底哪个是海外仓？——这两个问题网上说法互相打架，问了才有准数。

2. 把力气从「卷价格」挪到「卷稳」。发货时效、评分、评价，还有儿童品类躲不开的 CPC 资质——这些以前是加分项，现在是主战场。

3. 别被「多平台」带节奏。单品类卖家先把手里这个平台吃透，比同时开四个店撒胡椒面强。

哔哔宠点评

我们自己就在做 Temu 半托管，看到 7:3 这条消息，第一反应不是高兴，是清醒。流量池子划给「会发货的人」，意味着靠低价躺赢的时代是真的在收尾——以前平台替你干的活：发货、时效、售后，现在一件件回到你自己手上。

所以这七成流量不是糖，是考卷。也提醒同行一句：这条消息目前没有官方公告坐实，聊行情可以，别当定论去传播。

我们接下来的动作就三件：发货时效做稳、评分拉起来、儿童家居服的 CPC 资质备齐。风往哪吹不重要，船稳才重要。

资料来源：雨果网《北美年末旺季，即将淘汰一批跨境"老实人"》（2026-09-18）；交叉参考：中国水运网（2026-09-18）、AMZ123、妙手 ERP 行业文章。以上均为媒体报道，暂无 Temu 官方公告佐证，涉及决策请以后台官方信息为准。配图为 AI 示意图。