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欧洲人一边骂Temu，一边给它送钱。
欧洲对Temu的监管不断加码，Temu却在欧洲拿下第一了。
它凭什么？
Temu在欧洲4个市场拿下第一
Temu 在欧洲又拿下了四个第一。
ECDB最新数据，2025年，Temu几乎已经进入了欧洲所有的电商前十名。
拿下了芬兰、克罗地亚、匈牙利、斯洛文尼亚四个市场的第一；
除了四个第一之外，在奥地利、保加利亚、捷克、法国、希腊、挪威、葡萄牙、斯洛伐克八个市场都排到了第二。
图源：ECDB 侵删
Temu为什么反而先拿下了这些不起眼的中小市场？
德法英这些大市场，亚马逊、本土平台的消费者、流量以及商家生态系统已经被占领了，像波兰有Allegro，荷兰、比利时也有Bol。
但这些中小市场不一样，本土平台实力不强，消费者又喜欢跨境购物，市场没有被巨头完全锁死。
这时候低价、裂变、海量SKU、中国供应链支撑，Temu一来就可以把价格和流量都打上去。
但是很讽刺的是，Temu在欧洲，是“增长神话”；回到国内，却成了一个争议不断的“卷王”。
Temu在国内被“骂惨”了
欧洲消费者却还在疯狂下单
Temu在国内卖家之间的口碑好坏参半：
有的人认为它不错：流量大、出单快、门槛低，有价格优势，平台可以帮你把销量做大。
但是真正进去以后，很多卖家的感觉就不同了。
“单是出了很多，钱怎么没剩多少？”
平台核价一轮比一轮狠，同样的商品越来越多的时候，稍微有点贵的价格就很难有流量了。
更让卖家头疼的是，你以为自己是在卖东西，实际上你一直在跟平台、同行和成本赛跑。
Temu全托管将出海的门槛降低了，但是另一方面，低价、核价、罚款、同款厮杀又把利润空间越挤越窄。
因此在很多卖家看来，Temu最大的争议并不是“有没有订单”而是：订单越来越多了，但是却赚不到钱。
换到欧洲消费者这边，画风又变了。
Temu被吐槽是真的，品控、售后、商品安全、营销套路……这些年，欧洲消费者组织和监管机构一直都在盯着Temu。
但这些欧洲买家嘴上吐槽归吐槽，可一打开Temu，手却很诚实：
3欧元的小东西可以试一下；
5欧元的东西就算踩雷了也不会心疼。
大量的商品摆在面前，再加上优惠券和满减等福利，消费者根本不需要仔细思考“值得不值得”，很多时候只用想一句话：“这么便宜的东西，买一个试一试吧。”
这就是Temu厉害的地方。
它卖的可能不只是便宜货，而是把购物的“试错成本”压到了几乎没有。
这一点，也刚好解释它为什么能在欧洲多国快速起量。
问题也来了：如果你现在还想靠Temu这套“极致低价”打法去卷欧洲，恐怕没那么容易了。
因为连Temu自己，都开始撞上一堵墙。
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Temu最大的优势：正成为压力
Temu最舒服的一套打法是什么？
中国的供应链生产→中国发货→小包直邮欧洲→以低价格抢夺消费者。
但是现在这套模式越来越贵了。
今年7月，欧盟取消150欧元以下小包免税并收取3欧元的临时关税；之后还会增加其他的费用
对于Temu来说，打击的恰恰是它最核心的优势：低价。
所以现在的Temu也在加快做一件事情：向欧洲本土化发展。
建本地仓、找本地合作伙伴、搭建欧洲履约网络......
Temu长期目标，是让约80%的欧洲订单从本地仓发出。
这就意味着Temu正经历着巨大的改变： 从依靠中国直发小包的低价格模式转为欧洲本地履约。
落到中国的卖家头上，Temu有多强还是次要的。
它至少说明了一件事：欧洲不一定只有德法英值得做。
大市场有大市场的流量，但也有巨头和竞争壁垒；一些中东欧市场虽然盘子小，却可能还留着没有被巨头吃完的增量。
Temu已经验证了一遍，中东欧这些小市场，会不会是下一轮机会呢？
评论区聊聊你的看法。
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