Temu拿下欧洲四国第一：没有亚马逊的地方，它成了“地头蛇”

近日，德国电商数据机构ECDB基于2025年数据发布统计，Temu已进入几乎所有欧洲国家线上零售商的前十名，并在克罗地亚、芬兰、匈牙利和斯洛文尼亚四个国家登上第一名。

值得注意的是，这四个国家有一个共同特征：均无亚马逊本地站点，也缺乏规模较大的本土电商平台。

ECDB在分析中指出，“Temu在任何特定市场的排名都取决于它的竞争对手。国内市场的实力决定了Temu需要攀登多远才能登上顶峰。”

这句话点出了Temu在欧洲扩张的核心逻辑：在亚马逊和本土强敌缺位的市场，Temu面对的主要竞争者并非本地巨头，而是同样来自中国的速卖通等跨境平台。

在芬兰和斯洛文尼亚，Temu排名第一，速卖通同样是当地重要的电商参与者。这种“中国平台之间的竞争”在缺乏本土替代选项的市场中，让Temu更容易凭借价格和品类优势胜出。

相比之下，在亚马逊已建立本地站点的市场，Temu的攀升难度明显加大。在德国，Temu 2024年才首次进入前五，与榜首亚马逊的GMV差距悬殊。在法国，亚马逊同样占据领先地位。

ECDB将Temu的竞争力归结为“价值主张”：“它在价格上低于传统零售商，在产品种类上也胜过他们。”

这一定位精准切入了中东欧及部分北欧市场的消费需求。这些市场的消费者对价格敏感度较高，同时愿意从海外网站购物。当本土没有足够强大的电商平台来满足这种需求时，Temu的“工厂直达消费者”模式——砍掉中间商、以极低价格提供海量商品——便获得了快速渗透的空间。

对于跨境电商卖家而言，Temu在四国登顶释放了一个明确信号：在欧洲，并非所有市场都被亚马逊牢牢锁定。中东欧及部分北欧国家，本土电商生态相对薄弱，消费者对跨境购物接受度高，这些市场为新兴平台提供了“从边缘切入”的机会窗口。

但窗口期正在收窄。随着欧盟监管框架的收紧和Temu自身向本地仓配模式的转型，早期依靠跨境小包红利建立的优势，将逐步让位于合规能力、本地履约效率和供应链深度的竞争。Temu在欧洲的下一个阶段，考验的不再是“能不能铺得快”，而是“能不能扎得深”。

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