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一个人做Temu你得是多面手，算好账，算明白账也是必备技能之一，但是总感觉temu的账就是:算不明白呢，今天分享一下我是怎么算账和看盈利的。
你需要准备3套关键数据:
1.产品定价表
建立一个产品定价表，是用于上新时确立定价用的，底层逻辑是:毛利=售价-总成本。而这个售价指的是上新时平台核价通过的价格;总成本里应当包含(货品成本+快递费+耗材费+售后等)，除了货品成本，其他几个可以预估一个售:价的百分比，方便套公式计算成本，建议毛利率在35%+，坚决不做平台的垫脚石。有了这个表，就算后面产品需要报活动，直接把价格填进去，公式就能直接出来毛利率，每个品能做到心中有数。
2.总成本表
a. 货品成本:这是成本的大头，不管从哪儿采购:当月花在货品采购的费用，全部要算在成本里; b. 耗材:所有当月采购的盒子opp袋子等等，用在快递费:i.如果你是单独送货找的快递公司结算，那这一笔费用要单独拎出来算;ii.如果你是用平:台的快递发货，那这个费用其实在店铺的对账单里直接扣掉了，就不用管; c. 售后费用:这个也会体现在对账单里，不用单独缴费，所以也不用管。
3.后台的对账单
收入:账户资金里的资金中心想必是大家最喜欢没事就看看的，因为里面是我们每天可以提现的金额，通常temu的回款周期在15-30天内，可以提现的金额称为【收入】。结算单:对账中心里是要重点关注的，每个月拉:出来，看看每一笔收入和支出，收入就是卖出的每一单当时的结算价(可能因为后期做活动了，价格会显示不一，用透视表可以看到每个品的收入情况)，有时候会有收入为“0”的情况，我会视为这单货可能是消费者退款了;支出项可能是快递费，售后费，贴标费，合规环保代扣费，表里会有备注的，我目前主要遇到的是这些支出项。这个结算单可以看出很多问题:比如售后是哪些:产品，频次如何，合规代扣费如果某个地区订单很多，那么是否有必要做一下资质，可以cover掉代扣的费用;快递费的占比情况如何，这里可以反哺到定价那里，辅助做出更有竞争力的定价。
三套数据都有了，我会用最始的计算方式:当月的收入(即提现金额)-当月的总成本(参照2)=当月的盈利。
我是云姐，专门为中小企业提供财税咨询和财税顾问。
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