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Temu拿下欧洲四国电商第一
Temu 在欧洲市场的扩张速度，超乎所有人预料。 ECDB 发布的 2025 年调研数据显示，Temu 几乎在全部欧洲国家跻身线上零售商前十；其中克罗地亚、芬兰、匈牙利、斯洛文尼亚四国，Temu 直接拿下市场第一。
Temu在欧洲四个电商市场排名第一 图源：ECDB
不止这些亮眼成绩，在法国、葡萄牙、挪威、保加利亚、希腊、奥地利、捷克、斯洛伐克这 8 个国家，Temu 同样稳居线上零售榜单第二名。
更值得关注的是，Temu 取得这样的市场地位，仅仅花费了三年左右时间。
Temu 能在克罗地亚等四国快速崛起，一大原因是当地竞争压力较小。这几个市场里，既没有亚马逊这类巨头深耕布局，本土也缺少体量庞大的电商平台，Temu 面对的对手大多只是当地零散的小型零售商。
但仅靠市场红利不足以站稳脚跟，Temu 自身实力同样关键。近年来，Temu 依托泛欧前置仓集中备货，还和各国邮政达成战略合作，搭建起成熟的跨境履约体系，稳定保障消费者的配送时效。
商品端 Temu 优势同样突出。平台拥有海量 SKU，覆盖日用、家居、配饰等丰富品类，依托源头供应链压低售价，同款商品价格低于本地小零售商。反观本地中小商家，售价偏高，采购规模有限、选品单薄，很难在品类和价格上和 Temu 抗衡。
Temu海量低价小商品 图源：Temu
概括而言，Temu 兼具强劲的自身能力，同时面临竞争力偏弱的对手，因此能够保持高速扩张。
历时三年，Temu 成功跻身欧洲多国电商前列。这一案例证明，避开与大型电商巨头正面竞争，挖掘中小区域市场机会，是中国电商出海可落地的发展路径。
机遇与挑战并存
Temu 依靠错位竞争打法，在欧洲不少中小国家打开市场。这背后，离不开欧洲电商整体强劲的增长大势。
据 Ecommerce Europe 等机构报告，2025 年欧洲 B2C 电商规模达到 9110 亿欧元；预计 2026 年增速 5%，市场规模将增至 9610 亿欧元。细分市场上，东欧、南欧电商增速远超成熟的西欧市场，中东欧、巴尔干半岛这些中小国家增长潜力十足。
与此同时，欧洲网购人群基数很大。Eurostat 数据显示，2025 年欧盟 16-74 岁网民里，78% 有网购习惯；25 至 34 岁群体网购渗透率高达 90%。年轻群体愿意尝试新平台，消费热情高，为跨境电商提供了充足客源。
尽管欧洲电商空间广阔、用户基数大、消费需求旺盛，但平台想要持续深耕、进一步突破，依然要面对不少难题。
首当其冲就是市场竞争压力。
在西欧成熟核心市场，亚马逊依托成熟的本地仓配体系和用户品牌认知，优势突出，长期稳居德国、英国、法国等国电商 GMV 第一。现阶段，Temu 很难正面实现超越。
亚马逊电商平台图源：亚马逊
波兰本土巨头 Allegro、荷兰与比利时的 Bol，均深耕本地市场多年，用户消费习惯已固化，牢牢守住本土基本盘。即便 Temu 在部分国家跻身榜单第二，与市场头部仍存在明显差距。
与此同时，Temu 还需要与速卖通、SHEIN 等其他中国出海电商正面竞争，平台间的价格战与流量争夺持续升温。
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