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据欧洲电商数据机构 ECDB 报道，基于 2025 年数据，Temu 在克罗地亚、芬兰、匈牙利和斯洛文尼亚四个国家登上电商零售商排名第一，
并进入了几乎所有欧洲国家的前十。
这四个市场的共同点是：既没有亚马逊本地站点，也没有荷兰 Bol 那类强势本土平台。也就是说，Temu 面对的不是一个成熟的头部玩家，而是一群分散的中小零售商。
本土平台越弱，Temu 爬得越快。 ECDB 的原话是：Temu 在某个市场能排到什么位置，取决于它和谁竞争，本土市场越弱，它需要爬的距离就越短。
这个判断反过来也成立：在亚马逊和本土巨头都扎堆的市场，Temu 的排名就会明显受压。竞争强度决定爬升速度，这是理解整份榜单的核心逻辑。
CROSSBORDER NOTES八个国家的第二名，含欧洲大市场
在另外八个国家，Temu 排名第二：奥地利、保加利亚、捷克、法国、希腊、挪威、葡萄牙和斯洛伐克。这份名单里有几个不小的市场，而且横跨了北欧、南欧和中欧，
说明第二名这个位置不是某个区域性的偶然现象。
ECDB 特别点名了法国这类大国——亚马逊虽是第一，但面对众多本土竞争者，Temu 咬得很紧。第二名在大市场里意味着它已经跑赢了绝大多数深耕多年的本土零售商，
差距只对头部一家存在。
ECDB 解释 Temu 的竞争力来源：价格 undercut 老牌零售商，品类丰富度又压过它们。 简单说就是低价加长尾，两样都占。
老牌零售商的困境在于两头受制：价格上要承担门店和库存成本，降不下去；品类上受采购和仓储限制，铺不开。Temu 恰好从这两个方向同时发力，
让传统玩家的既有优势变成了包袱。
CROSSBORDER NOTES今年这份数据是基线，明年才开始反映关税
ECDB 强调，这些排名对应的是 2025 年数据，关税影响要到明年的数据里才会显现。换句话说，当前排名是衡量欧盟新政策冲击前的一个基线。
把今年数据当基线看，还有一个实际用途：明年同一份榜单发布时，各国排名的变化幅度本身就是一次政策效果的自然实验。哪些市场掉得多，哪些扛住了，
能直接反映低价模式的抗压能力。
需要关注的政策节点有两个：
- 小额包裹处理费
：最迟 11 月 1 日引入，费用金额尚未确定，属于欧洲议会上周批准的海关改革一部分 - 现行临时措施
：今年 7 月 1 日起，对 150 欧元以下包裹按品类征收每类 3 欧元的费用，2028 年 7 月起将被常规关税取代
这个维度数据没拉到具体金额，所以处理费到底会吃掉多少低价商品毛利，目前还判断不了。但可以确定的是，金额未定本身就是最大的不确定性——费用落在哪个区间，
直接决定多少品类的直邮模式还算得过来账。
CROSSBORDER NOTESTemu 的应对：往欧洲本地仓走
Temu 已经在降低对跨境直邮的依赖，包括在欧洲开设仓库、引入本地销售合作方，并持续与各成员国物流服务商和集成商建立合作。
长期目标是欧洲 80% 的订单从本地仓发货。
本地仓模式的逻辑并不复杂：把货物提前放到离消费者更近的地方，配送时效和售后体验都会改善，同时单包裹的合规处理成本也能在批量清关中被摊薄，对冲政策带来的费用压力。
从卖家的视角看，这个目标数字很关键。本地仓发货意味着平台对头程物流、备货深度的要求会变，Temu 上的运营模型可能逐步从纯托管直邮向类半托管迁移。
对卖家来说，这个迁移意味着选品逻辑也要跟着变：备货压到海外仓之后，试错成本上升，那些靠广撒网测款的玩法会越来越难，精准选品和库存管理的重要性会明显提高。
CROSSBORDER NOTES写在最后
对在 Temu 或考虑进入 Temu 的卖家，两个事实性判断：一是 ECDB 的数据显示 Temu 在欧洲的势能集中在本土平台薄弱的市场，
选站点时可以对照这个逻辑，优先看竞争密度而不是只看市场体量；
二是关税与处理费的影响要等明年的数据才能验证，今年下半年是观察期的起点，不必提前下结论。真正值得做的，是趁着基线期把自己的供应链和合规准备做扎实。
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题图来源: Temu
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