以前一个品卖得慢，换个品继续试，是很多Temu卖家熟悉的做法。

找货、上架，碰到几个能持续出单的，再围着这个方向增加商品。投入主要是时间，备货也可以跟着销售慢慢调整。

小包税费变了，部分商品要提前备到海外，产品资料和检测也可能增加支出。尤其是货已经发出去以后，想换方向，仓库里那批库存还等着处理。

“连Temu都不铺货了”这句话有点说满了。平台仍然需要丰富的商品。不过，从本地招商到自营品牌，近期这些动作确实值得小卖家留意。

以后继续靠多上品找机会，要准备多少本钱，卖家自己得有数。

相关报道转述的9月西班牙购物类App下载榜里，Vinted、Wallapop排在前列，Temu位列第八。

下载排名说明的是新增安装情况，判断销售还需要交易数据。但做选品的人，可以顺手去这两个平台搜搜自己的品类。

有些产品，买家会拿新品和二手货放在一起比较。尤其是耐用、有品牌认知的商品，成色合适，价格又能接受，二手也值得买。

相关报道援引eBay研究称，47%的受访消费者至少每月购买一次二手商品。这个比例仍需结合原报告的样本范围理解，至少提醒我们，消费者省钱的办法有好几种。

商家平时研究同行，容易只看同一平台里谁又上了相似款。买家打开的购物软件，可能比我们研究的多。

同一笔预算，最后花在哪，得看他当时有什么选择。

税费对低价商品的影响，算一下比例就很直观。

假设一件商品原来卖5欧元，新增3欧元成本全部体现到售价，价格变成8欧元，涨幅就是60%。这是计算示例，实际计费要按适用规则核对。

商品本身没改，买家却要多付一笔钱。

本地如果也有相近价格的货，配送时间就会成为比较条件。跨境购买原来那点吸引力，还能剩多少？

商家承担费用，同样有压力。供货价谈下来时留了多少利润，自己心里清楚，再拿出一部分补成本，这个品还值不值得继续补，就需要重新考虑。

最容易忽略的是那些一直有订单的商品。

每天发货，回款也有，感觉还在正常做。等把最近的费用补齐，才发现每单收益和刚上架时差了不少。

加货之前，把新账算一遍，总比货到了再调整价格容易些。

2025年Temu与DHL合作时，公开材料提到，未来欧洲最多80%的销售额可能来自Local-to-Local。

这是当时的预期，实际进展要看后续披露。也不能直接把它理解成八成订单已经从本地仓发货。

对商家更实际的问题是：自己准备放多少货过去？

一款商品最近几个月卖得稳，供应商配合也熟悉，可以拿来比较本地备货的成本。刚找来的新品，需求还在摸索，发出去的数量就得收着一点。

仓库报价也要问完整。商品发出怎么收费，退货怎样处理，放久了费用会不会增加。有些支出，货走得快的时候感觉不明显，销量慢下来，账单就变得扎眼。

同样是备货，一个月和两个月之间，可能压着一笔采购款。活动高峰的销量拿来参考可以，后面每个月都按这个速度补，心里难免悬着。

平台的发展计划可以研究，自己的采购数量，最终还得按手里的记录决定。

BEMUVO和新拼姆开始参与商品开发，做基础款的商家关心自己会不会受影响，很正常。

目前关于自营品牌获得特殊流量的公开证据仍然有限。我更关注的是，平台准备把哪些商品长期做好。

品牌要维持质量，每增加一个品，后面都有持续的管理工作。首批材料确认了，补货能否保持？供应商换了，尺寸和做工会不会变？这些都需要投入。

我的判断是，需求较大、供应成熟的商品，更适合平台集中资源。

中小卖家可以把需求看细一点。

收纳用品差几厘米，可能就决定它能否放进买家的柜子。同一个配件，换个使用环境，要求也会变化。这些需求在大品类里显得小，对具体用户却很重要。

当然，竞争少的商品也要验证销量。自己觉得设计不错，和有人愿意付钱买，中间还得试一试。

能找到几款持续有人买、自己又熟悉的产品，已经值得花时间。每周换一个方向，看着上了很多新货，经验未必留得下多少。

小包税费变化之后，我个人会更关注半托，比较一下本地履约有没有合适的空间。

半托涉及的进口、仓储和售后费用，需要逐项确认。货放过去，卖完以后能剩多少，比模式名称更重要。

JIT方面，我会对临时找货、交期和质量波动大的做法更谨慎。这是经营判断，具体适用哪些类目，还要看平台要求。

有稳定利润的业务，可以继续做。准备增加投入时，拿熟悉的商品试，出了问题也比较容易查原因。

小卖家的钱经不起每个方向都压一批。手里留点能调动的资金，遇到需要补货或者处理售后，也从容些。

新品每天都能找到，库存却会一直留下来。

哪些品持续赚钱，哪些降了几轮价还是卖得慢，抽空整理一遍，有时比继续上新更有用。

熟悉的产品值得维护，滞销货也得处理。腾出几箱位置，收回一部分资金，下次采购就多一点余地。

其他平台可以研究，尤其是跟自己品类接近的渠道。但每增加一家店，库存和订单也得有人照顾，安排到自己能管得过来的程度就好。

Temu仍然在发展，卖家也有各自的做法。有人擅长供应，有人能发现细分需求，小团队把几款产品做好，也能经营。

月底账算下来，付完该付的费用，还有钱能留下来。这部分生意，就值得继续认真做！

建了一个交流群，一个人做跨境，遇到问题难免卡住。我建了个跨境同行交流群，平时聊聊Temu开店、运营和踩坑经验，也整理了JIT模式开店全流程，给想入门的朋友参考。

想一起交流的朋友找我，进来看看。新手、老卖家都欢迎，咱们一起少踩坑、多出单😁