以前做Temu，商家最常比较的是同行。

谁又做出了新款，谁的申报价更低，哪个产品最近销量不错。现在BEMUVO等自营品牌出现，商家又多了一个顾虑：平台自己也卖货了，以后还需要我们吗？

这个担心很正常。

不过，自营品牌的出现也不代表第三方卖家没机会。目前更值得关注的，是平台与商家的合作方式正在变化。

此前关于BEMUVO的报道显示，这个品牌已在日本、加拿大部分站点上线，涉及服装、床品和生活配饰。报道时商品和销量规模都还不大。

变化主要在商品背后。

过去，商家拿着现成产品去供货，平台从已有商品里挑选。新拼姆相关信息提到的合作，则可能包括产品规划、研发、质量标准和市场测试。

平台开始更早参与一件商品怎么去做。

对于工厂来说，这可能是新的订单机会；对经营相似基础款的商家来说，也可能意味着更直接的竞争。

成熟通货的供应链好找，规格、外观和功能也容易接近。

普通卖家从工厂采购，还要承担包装、人工、售后等费用。工厂直接参与销售，在部分产品上，报价可能更有余地。

平台自营品牌如果进入这类商品，商家自然会担心：搜索展示、活动机会和数据使用，规则会不会一样？

这些问题值得持续关注。但目前没有足够公开证据，能认定BEMUVO已经通过额外流量挤压第三方卖家。

对自己的经营，也不用等所有答案出来才考虑。

产品是否太依赖价格，供应商是否容易被替代，销量变化时有没有其他调整空间，这些都是现成的问题。

如果每次竞争加剧，就靠着降价保住单量，利润确实很难留住。

平台有资源，但消费者的需求很散。

同样是收纳，有人要适合小户型，有人需要特殊尺寸；同样是配件，不同使用场景，对材料和组合的要求也不同。

这些事情，未必都适合由一个品牌团队逐项开发。

中小卖家可以做得细一点，找那些需求确实存在、又没被充分照顾的商品。小众不自动等于好卖，还是要有反馈，不能只是觉得“这个没人做”。

工厂熟悉怎么生产，商家则可以补上用户为什么买、为什么退、哪里不好用这些信息。

如果能把反馈变成实际改进，价值就不只是找到一批货。

这种积累未必马上带来很大的销量，但比反复换图、换名，再去卖相同商品，更有机会留下自己的经验。

自营品牌要把质量做稳定，每增加一个产品，都需要相应的开发、检测和供应链管理。我觉得平台更可能优先做需求大、供应成熟的品类，未必会把所有细分需求都做完。

中小卖家可以避开同款最密集的地方，多找一些有实际需求、又不那么主流的商品。

履约方式上，加上小包税费带来的额外支出，我会更关注半托。依赖临时找货、质量和交期不稳定的JIT做法，后面可能越来越难。

这是我的经营判断，不代表平台已经宣布全面淘汰JIT。半托也不是免税，进口、仓储、配送和退货等成本，仍然要逐项算清楚。

有些原来的做法，可能越来越吃力。但普通卖家的生存空间，也不只在最热门的那几个品里。

平台做大需求，中小卖家研究具体需求。用户嫌哪里不好用，需要什么尺寸、什么组合，这些看起来不大的事情，仍然值得做。

我更在意的是，产品卖出去以后，自己留下了什么。是更熟悉的供应链、能够持续改进的商品，还是只剩一个随时能被替代的链接？

平台会继续调整，我们也得找到适合自己的位置。生意未必做得很大，但投入之后能留下利润，才有继续做的意义。

建了一个交流群，一个人做跨境，遇到问题难免卡住。我建了个跨境同行交流群，平时聊聊Temu开店、运营和踩坑经验，也整理了JIT模式开店全流程，给想入门的朋友参考。

想一起交流的朋友找我，进来看看。新手、老卖家都欢迎，咱们一起少踩坑、多出单😁