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一、邀约商家部分商品加入欧洲全托管海外仓：冲着关税和时效去的
7月以后欧洲消费者直邮下单，temu结算页会单列一笔Import charges，比如一件13欧的女装要再加3欧进口费，这个体验是很伤转化的。全托管海外仓解的就是这个问题：货提前备到欧洲本地仓，商品页直接打出"No import charges，最快5个工作日送达"（备货仓可能更快），购买成本和时效回到甚至超过正常跨境电商水平。
平台披露的效果：备货后商品销量日均增长14.3%，其中有63.4%的商品销量有提升，11.6%的商品销量翻倍（是增长的主要拉动）。会上秀的两个SKU，入仓后日销从几十件爬到150-260件，预测曲线还要继续往上抬。（这个数据我个人的理解是，有效果，但是仍然不明显。还不明显的原因是备货品类仍不丰富，7月后欧洲消费者下单多件女装的时候其实并不需要按照3欧/SKU付费，因为多件女装仍算一个报关ITEM，只需收取一次3欧即可。当品类丰富之后，在口岸仓库进行合包再发，这时消费者已经属于在欧盟内下单，已无需支付任何关税。我认为效果仍有较大的空间）
几个细节值得注意：目前是平台选品制，商家不能自主申报，按商品和店铺综合表现筛选；
备货量是系统按海外仓覆盖站点销量测算的，库存决策的数据平台在自己手里；平台的说法是“不是让商家多压货，而是把确定性高的货放到离消费者更近的位置"，给备货商品价格、时效、流量三项扶持。结合欧盟小包免税取消的大背景，Temu这个方向是明牌一一直邮的关税成本只会越来越高，本地仓就是对冲。
还有一点就是，对商家的体感来说，和之前的全托管并没有太大的差别，商家把货发到广东仓之后，后续就不用管了。至于退货，这次招商会并没有同步细节。但是招商同学再三强调了，被圈中的商品都是平台精挑细选的畅销品，商家一定要掂量一下商品的质量和合规，我猜测如果发生质量分或者合规分的不达标，对应还是会有一些措施的，这也是必要的。
二、"白牌价格战正在终结，品牌红利窗口已经打开。"
机制变化：品牌商品进入独立比价池，不再和白牌混比，只有同品牌互相参照。以前白牌那套是系统自动拉齐全网最低价、定价偏高就被限流要求降价；现在品牌店“定价合理不再被系统拉去全网最低价"。等于平台把"全网最低价"这个核武器对品牌商收起来了。
四道门槛：注册商标（国内R标或美标，英文或图文组合，纯中文纯图形不受理）、近3个自然月同类目月均销售额稳定5万美元（连续达标，单月冲高不算）、店铺品质分行业前30%、商品本体或包装带品牌LOGO。权益端：比价保护、优先排名、品牌专项补贴、主动仿冒监测（已接入15000+品牌，上架前拦截侵权跟卖）。
三道阶梯：品牌分大于4分，品牌的产品只和自己的产品比价，不和其他任何品牌和白牌比价。品牌分大于3分，同档次品牌之间比价。品牌分2分，我的理解就是相当于厂牌，对比白牌只是多了一个商标，但有一定的用户基础了，这一部分没有比价阶梯保护，要跟全网比价。
我理解这三道阶梯下来，最大的好处就是给合规的、已经有实力的出海品牌把货放到TEMU本地仓，吃一个定心丸：我这里有流量、你放心来，你也有定价权、有利润、我还给补贴、你也不会做崩品牌调性。
对Temu的含义很直接：品牌等于定价权，定价权等于货币化空间。主站百亿补贴引入品牌货走过的路，主站黑标，Temu在海外重走一遍。
三、新拼姆：向服装供应链上游再走一步
这个招商会的亮点，就是正式对外招商新业务品牌：新拼姆，两条线。IP印花：平台拿IP授权（比如Winx Club），商家对IP做二创设计，数码印加烫画工艺，JIT时效广东仓60小时、义乌仓48小时。时装：招OD/OEM、FOB工厂，要有外贸订单经验或者小单快反能力。模式是“平台提供版（支持自行设计），商家备货入仓即结算"，从入驻、版型竞价、寄样、设计稿、建品加站到推单发货结算，一共十步。
资质门槛明显提高：必须工厂主体入驻、一般纳税人、能开增值税专票，有实缴资本门槛、近几年纳税信用等级优秀、经营地址一致性都有硬指标。供给端在往正规军方向收。