Temu最新改动，淘汰纯躺平卖家

今年做Temu的老板，日子都不好过。

受欧洲相关政策变化影响，商品前端价格上涨，不少卖家的订单一降再降。辛辛苦苦做了一年，原本指望靠订单冲一冲业绩，结果市场环境一变，销量和利润都受到了影响。

但越是这个时候，越不能躺平。

现在，下半年跨境电商的旺季已经到来，接下来还有万圣节、黑五、网一、圣诞节等重要销售节点。对于今年业绩不理想的Temu卖家来说，这可能是一次重新调整经营策略、争取打一个翻身仗的机会。

而就在这个时候，Temu近期灰度上线了一项新功能：支持商家自主申请海外仓备货！

符合条件的SKU，商家可以根据自己的商品销售情况，自主填写备货量，申请创建海外仓备货单。

这次调整为什么值得重视？因为平台此前已经提到，优先备货到仓的商品有流量倾斜。结合今年Temu从美国Y2、欧洲Y2到推进官方海外仓的一系列动作，TM运营笔记认为，海外备货可能正在成为平台稳住欧洲市场的重要方向之一。

今年订单掉了，不能只等市场回暖；旺季来了，也不能只靠运气等爆单。想要抓住接下来的机会，卖家就得主动研究商品、规划库存，争取把该拿的订单拿回来。

一、为什么Temu现在需要稳住欧洲市场？

这两年，Temu一直在快速拓展全球市场。美国、欧洲之外，日本、韩国、澳大利亚以及其他新兴市场，也都受到卖家关注。

但市场拓展是一回事，真正能够承接多少订单，又是另一回事。

欧美市场一直是Temu全球业务的重要组成部分。如今，在欧美针对中国跨境商品的政策和贸易限制持续变化的背景下，平台面临的经营环境已经与过去不同。

欧洲市场尤其明显。低价商品依靠跨境直邮形成的价格优势，在相关税费政策变化之后受到冲击。前端售价上涨，消费者购买决策可能受到影响，卖家也普遍感受到了经营压力。

与此同时，其他站点虽然存在机会，但还不能简单认为新市场已经能够全面承接欧美市场流失的订单。

当原有市场承压，而其他市场又无法迅速补上缺口时，平台首先需要考虑的，就是如何稳住现有的重要市场。

对于Temu来说，欧洲不仅关系到卖家的订单和经营信心，也关系到平台在海外市场的持续发展。

因此，欧洲市场接下来怎么做，绝不只是卖家自己的问题，也是Temu必须面对的问题。

二、从Y2到官方海外仓，Temu为什么持续推动海外备货？

回头看Temu过去一年的动作，其实能发现一条值得关注的线索。

去年，美国小额包裹免税政策发生变化后，Temu推进Y2模式，通过国内发货、集中拼包等方式，将商品运往美国。今年年初，平台又持续推动欧洲Y2。

当时，TM运营笔记曾判断，平台可能会把美国的思路延伸到欧洲，以应对新的政策环境。

但Y2有一个明显的局限：前端展示的本地仓商品，实际仍可能需要从国内发货，配送时效与真正的海外仓存在差距。

如果消费者期待的是本地履约体验，商品却仍然需要经历跨境运输，那么这种模式就很难完全解决时效方面的问题。

到了今年八九月份，Temu在波兰布局官方海外仓，泛欧海外仓发货开始推进。

这一步的意义就不一样了。

Y2主要解决的是国内发货、集中运输的问题；真正的海外仓，则需要提前将商品备到海外，再由海外仓完成订单履约。

而且，建设官方海外仓需要实际投入。既然平台已经在这条路线上投入资源，如何提高海外仓的使用效率，让更多适合的商品参与进来，自然值得关注。

从国内发货模式，到推进真正的海外仓，再到开放商家自主申请，这些动作放在一起看，海外备货显然已经成为Temu当前值得关注的经营方向之一。

当然，这不意味着平台已经放弃Y2，也不能据此认定所有商品都会转向海外仓。但对于卖家来说，海外备货的优先级确实值得重新评估。

三、为什么这次自主申请，可能是一个重要信号？

此前，海外仓备货单主要由平台统一生成。商家更多是跟着平台安排走，能够主动参与的空间相对有限。

前期的海外备货可能已经经过系统推送等方式进行小范围测试，而这次功能更新的重点，是让符合条件的商家能够主动申请。

具体操作路径如下：

进入卖家中心，打开【销售管理】，点击【申请备货】，选择【海外备货】模式，填写备货量后提交申请，即可创建海外仓备货单。

目前功能仍处于灰度上线阶段，并非所有商家都已开放。海外备货仅支持部分符合条件的SKU，符合条件的商品也可以正常申请常规备货。申请时间暂为每日15:00—24:00，如果当天因为申请量较大无法申请，可以次日15:00再尝试。

这里有一个细节值得注意：平台此前已经提到，优先备货到仓的商品有流量倾斜。

这意味着，海外备货可能不仅关系到物流时效，也可能影响商品获得流量机会的方式。

不过，流量倾斜不等于申请就一定成功，更不等于备货后一定爆单。具体能获得多少流量、不同商品之间如何分配，仍要以平台实际规则和经营结果为准。

但对于已经跑出销量的商品来说，现在多了一个主动申请的入口，就意味着商家可以根据自己的经营情况，提前研究哪些商品适合备到海外，而不是完全等待系统安排。

四、纯躺平的经营方式，为什么可能越来越被动？

这里说的“淘汰纯躺平卖家”，不是说不申请海外仓就会被平台淘汰，而是说，如果商家一直不研究商品、不分析销量、不规划库存，只等系统给备货单、等订单自然增长，那么在平台经营方式变化时，就容易失去主动权。

举个例子。

一个SKU已经连续出单，销量也相对稳定，但商家没有分析销售趋势，更没有考虑海外备货的可能性。等到旺季订单增长、国内库存跟不上时，才开始临时补货，就可能错过销售机会。

另一个商家则会提前关注销量、利润、库存周转和物流周期，判断这个商品是否适合申请海外备货。

两者的差距，不在于谁一定能爆单，而在于谁更早开始为接下来的经营做准备。

尤其是在欧洲市场承压的情况下，卖家更需要认真评估每个商品的竞争力：哪些商品值得继续投入，哪些商品适合调整履约方式，哪些商品应该控制库存，不能再靠过去的经验盲目经营。

平台在调整，市场在变化，旺季也不会等人。商家如果还完全依赖过去的经营惯性，自然会越来越被动。

五、是不是所有商品都要申请海外仓？

当然不是。

海外仓需要提前投入库存，商品卖不动，资金就会被占用；备货量判断失误，也可能带来库存积压。因此，不能因为平台有流量倾斜，就把所有商品都申请一遍。

我的建议是，优先关注三类商品：

第一，已经有稳定销量、需求相对明确的SKU。这类商品有历史数据参考，更容易估算备货量。

第二，适合秋冬旺季、圣诞等销售节点的商品。如果商品本身具有季节性，就需要提前核算销售周期和运输时间。

第三，国内直发时效存在短板，但利润能够覆盖海外备货相关成本的商品。这类商品可以重点评估海外仓能否改善履约效率和整体竞争力。

至于销量不稳定、周转慢、利润薄的商品，还是要谨慎。

海外仓的优势是提前布局，风险也是提前投入。商品卖不动，库存积压和资金占用同样需要自己承担。

所以，正确的做法不是为了海外仓而海外仓，而是先选对商品，再算清成本，最后决定备多少货。

最后说几句

今年欧洲市场的变化，让不少Temu卖家经历了订单下滑、利润承压的一年。但越是经营困难，越要关注平台的新动作，不能只盯着眼前的订单发愁。

现在旺季已经到来，接下来这段时间，值得我们重新审视商品结构、库存节奏和海外履约方式。

从美国Y2到欧洲海外仓，再到商家自主申请，Temu正在持续调整履约模式。对卖家来说，这既是需要观察的变化，也可能是一次重新布局的机会。

今年业绩不好，不代表接下来只能继续下滑。关键是旺季来了，我们能不能选对商品、备对库存、抓住机会。

这次开放自主申请，不是告诉所有卖家必须做海外仓，而是提醒大家：别再只等平台安排，要开始主动研究自己的商品和库存了。

如果你的后台已经出现【海外备货】按钮，建议先查看符合条件的SKU，结合真实销量和利润做判断。

希望大家都能抓住接下来的旺季，争取把今年失去的订单一点点追回来，打好这场翻身仗。

你们的后台已经开放海外备货自主申请了吗？准备优先把哪些商品备到海外？欢迎评论区交流。

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