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TEMU后台多了个「海外备货」，我把两个仓的货按"天"重算了一遍
海澜之家今年的半年报里有个数：一批衣服从工厂做出来，到卖出去，平均要 263 天。快九个月，创了它上市以来的纪录。
它也没干等着：门店里正价照卖，仓库里剪了商标一折清仓——剪标就是既要清库存、又不想砸门店的价格。还专门弄了家公司卖耐克、阿迪的尾货，上半年卖了 19 个亿，填主业被库存吃掉的利润。
一个一年卖一百多亿的大品牌，被库存逼到了这一步。
库存这笔账，今年摆到台面上算了。
我这边也有动静。我自己店里的 TEMU 全托管后台，最近多出来一个叫「海外备货」的备货单类型，跟原来的「常规备货」并排放着，标签上写着四个字：享流量增长。
一、这笔账，谁都在算
品牌在还库存的债。 货在仓库里躺大半年，天天都在亏：占着现金、占着仓库，最后要么一折卖掉，要么从利润里扣掉。
平台在给库存定规矩。 TEMU 这个新的备货单类型，货还是发到平台指定的仓，账还是按原来算，但走这条路多给流量。8 月 1 日起，美区自然流量七成给半托管、全托管只剩三成，这个标签是在往回拉——它不收你的钱，收的是你多备的货。
国外平台更直接：仓储费按你的货压了多少天，翻着倍地收。还有平台把"滞销"写成了硬规则——按上架多少天、连续多少天零销量来判，判了就退供。
算法五花八门，单位是同一个：你的货占了多少天。
二、为什么偏偏是今年
服装这行的钱，一直是从"猜"里来的：提前半年猜什么好卖，猜完就下单生产。猜错了，错在哪就压在哪。
以前这个误差能被增长盖住——盘子一直在变大，这个月没走掉的，下个月说不定就卖了。
今年盖不住了。上半年社会消费品零售总额同比只涨了 1.3%，网上零售的增速也从 5.8% 收窄到 4.8%。
盘子不再长大，误差就浮出来了。 品牌认亏也好，平台改规矩也好，都是同一个动作：不让压着的货烂在自己手里。
三、同样是压货，疼法不一样
海澜之家的 263 天，在同行里还算好的。美特斯邦威的货平均 487.5 天才卖完，赢家时尚 407 天，比音勒芬 352 天，中国利郎 250 天。
扎眼是真扎眼，可它们照样开店、投广告、做时装秀——因为压在那儿的钱不完全是自己的：供应商的货款有账期，加盟商是先付了钱的，实在不行还能融资。
再说我们这头。货是我自己拿钱做出来的——布钱、印花钱、工钱，早就付清了。它不动，我的现金就不动。
同样是"慢"，在品牌那里是年报上一个难看的数字；在我们这里是每个月寄过来的账单。
四、前几天，我把自己的仓也算了一遍
我把两个仓的货，按"还能卖多少天"重新算了一遍。
以前我管库存只看一个数——自营仓加 TEMU 仓，加起来的总件数别超我定的那条线。这条线我守了好几年，从来没超，所以一直挺安心。
拆到每个款才发现：总数没超线，是因为压着的那批和缺着的那批正好互相抵消了——一边堆着卖不动的，一边空着卖得动的。说白了，总数唯一的作用就是让你安心。
算完我才反应过来：我一直在按"件"管货，可外面算账的单位早就换成了"天"。
不是我比别人精细，是不换单位不行了。
五、算完之后，我给自己划了三条线
一，把单位换成天数。 外面收的是你占了多少天，不是你占了多少件——按件管货，等于闭着眼管。
二，别信总数，也别信平均数。 周转天数是一堆货搅在一起之后的样子，出事的永远是单个的款。
三，压货要在还卖得动的时候处理。 海澜之家剪标，是在还卖得动的时候主动出清；真等到彻底不动了，就只剩打包价。拖着不会变便宜。
最后
这笔账，品牌在还，平台在收，最后都落在同一个单位上：你的货占了多少天。
题别人已经摆出来了，剩下的得自己算。
大家都在按天算了，我们还在按件管货。
你们手上的货，按现在的卖法还能卖多少天？算过没有？评论区说说，看看同行的体感。
觉得这篇有点用，点个赞，转给也在为压货犯愁的同行朋友。想看我们小厂怎么跟库存打交道，关注一下。
希音在招大码供应商，我没报名——说句实话，我有点盼着有人来烦我