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这两天不少做Temu的朋友，都在转同一条新闻：Temu在法国超过Shein了。
有人问我，平台在欧洲卖爆了，我们这些小卖家能分到什么？
红利是有的，但门槛也在同步抬高。我做了13年电商，从速卖通到1688再到TEMU，今天把我看到的三层意思和两步动作掏出来。
三个信号，看懂Temu的欧洲生意
第一个信号，份额收割期是真的来了。
Worldpanel的数据，法国服装市场整体在下滑，Temu却从3月底开始反超Shein，坐上了超快时尚的第一把交椅。
《金融时报》报了另一个数，Temu在英国2025年营收涨了171%，做到1.71亿美元。大环境不好，便宜的东西反而卖得更好，这就是平台敢在欧洲继续砸钱的底气。
第二个信号，门槛也在同步抬。
英国政府正准备取消135英镑以下进口货件的免税。这条一旦落地，靠小包直发的模式就多出一道成本。
成本从哪出？平台大概率会向卖家侧传导，履约门槛、参与费、促销要求，都可能往上提。
第三个信号，平台自己在换打法。
Temu这两年在欧洲的思路很清楚，从纯低价铺货，转向本地化履约加半托管。
光靠小包直发铺通货的窗口，正在慢慢关上。有本地库存、能小单快反的卖家，接下来会越来越吃香。
两步动作，趁窗口还在先做
第一步，把履约方式算一遍账。
拿出你的欧洲站SKU，按135英镑免税取消这个假设，把小包直发和本地仓、半托管的成本各算一遍。
不用急着搬家，但心里得有数：免税政策一变，哪种方式还能保住利润，哪种方式直接失守。
第二步，铺一两个差异化SKU。
平台份额在涨，流量成本相对便宜，正是测款的好窗口。
别只跟工厂通货拼价，做一两个有设计感、能讲故事的冰箱贴系列。通货比的是谁更便宜，差异化比的是谁更值钱。
最后说一句
平台的红利分两种，一种是流量给的，一种是门槛还没关上时漏下来的。
流量人人都能蹭，位置得自己提前占。
趁Temu在欧洲还在冲份额，把履约的账算清，把差异化的款摆上去。
等门槛全立起来再动手，就晚了。
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关于我
黄文华，13年电商老兵，主营水晶玻璃冰箱贴，月销10万。从速卖通到1688再到TEMU，踩过的坑比你想象的多。