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最近，做欧洲跨境的卖家普遍有一个体感：流量还在，但生意比去年更考验基本功。
一边是Temu欧洲用户大盘出现回落，另一边是欧洲跨境平台交易规模仍在增长。市场没有消失，而是在分化：头部市场降温，长尾国家微涨；低价仍然有效，但单纯拼价格越来越难；平台排名在变，卖家更要把物流、税费、退货和合规算清楚。
对跨境物流来说，这恰恰是一个信号：欧洲市场正在从“谁有流量谁增长”，转向“谁把履约做稳，谁才能守住利润”。
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根据Temu按欧盟《数字服务法》要求披露的月活数据，2025 H2到2026 H1，Temu欧盟月活用户从1.297亿降到1.241亿，半年减少约560万，下降4.3%。
更值得关注的是结构变化
德国、法国、西班牙、意大利、波兰五个最大市场全部回落：德国-8.6%、法国-5.1%、西班牙-2.0%、意大利-4.7%、波兰-4.9%；
但这五国本身占Temu欧盟用户规模的62.8%，头部市场回落对大盘影响明显；
小市场仍在微涨：捷克+5.9%、斯洛伐克+5.3%、克罗地亚+6.7%、保加利亚+4.2%、希腊+3.2%。
如果把人口放进来看，德国虽然有1910万月均活跃接收者，是欧洲最大市场，但相对覆盖约23%；匈牙利、葡萄牙、波兰的相对覆盖约在37%—40%。这说明欧洲不是一个“一刀切”的市场：德国大盘大但增速承压，中东欧和部分小国仍有渗透空间。
同时，欧盟小包裹税卡在7月1日，上述报告数据只到今年6月底，政策实施后的影响还没完全体现在数据里。但从行业体感看，Temu今年已陆续减少广告投入，广东部分全托仓库也在陆续关停，不少跨境公司开始调整全托布局。
这对卖家的启示很直接
别再把所有货压在一个平台、一个仓、一种履约方式上。 欧洲小包直发适合测款和轻小件，空运适合快速补货，海运适合稳定成本，海外仓/平台仓送仓则决定大促和爆单时的履约确定性。物流组合能力，正在变成卖家的经营能力。
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Cross-Border Commerce Europe发布的第七版《欧洲TOP100跨境电商平台》报告显示，亚马逊排第一，Temu第二，AliExpress第三，eBay、Etsy分列第四和第五。
报告预测，到2026年欧洲TOP100平台商品交易总额将达到1758亿欧元，其中跨境交易量约1398亿欧元，占总交易量79.5%；到2027年跨境交易额将增长约10%，达到1540亿欧元。
市场还在增长，但排名靠前不等于卖家进去就能赚钱。报告也提醒，平台竞争越来越激烈，欧洲的物流、退货、税费和产品合规成本不能忽略。卖家至少要先算清三笔账：
产品账
有没有成本优势、差异化，还是只能跟别人拼价格？
利润账
扣掉物流、佣金、广告、退货和税费后，一单到底能剩多少？
渠道账
平台买家是否适合你的产品，入驻要求和经营规则能否满足？
这三笔账里，物流是少数既能控成本、又能影响时效和退货体验的变量。欧洲小包、空海运怎么组合，直接决定你是“有单就发”还是“有利润地发”。
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公开报道显示，拼多多海外业务营收暴涨171%，一年时间销售额翻倍。Temu在亚马逊、SHEIN等强手林立的海外市场撕开一道口子，靠的不只是低价。
它的打法可以拆成三层：
低价仍然击中全球普通消费者的性价比需求
欧美市场的一元店、折扣超市常年火爆，家居、饰品、日用百货等低品牌标识、好看便宜能用的商品，到哪里都有市场。
社交裂变降低获客成本
领红包、组队任务在海外换成社交媒体分享奖励、拉新返现、小游戏任务，把用户社交关系变成获客渠道。
供应链和履约闭环
工厂专心生产、送货到平台仓库，其余由平台来办；根据搜索、点击数据评估款式，小批量生产，爆款快速追加产能，用销定产控制库存风险。
但“跨境不是简单照搬”。Temu模式越跑越快，卖家的利润账就越要算细：采购成本、物流成本、退货成本、平台费用、税费合规，任何一项没算好，都可能把利润吃掉。
尤其是物流。轻小件靠欧洲小包直发，能不能稳定跟踪、时效可控？大促前空运补货，能不能接得住？批量备货走海运，能不能把成本压下来？平台仓送仓、退件换标、二次销售，能不能减少损失？这些问题，最后都会反映到一单利润里。
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欧洲市场仍然有机会，但机会不等于利润。飞特物流作为跨境物流公司，围绕欧洲小包、空海运等物流服务，帮助卖家把履约环节做稳：
欧洲小包
适合轻小件、测款和直发场景，帮助卖家灵活覆盖欧洲多国市场；
空运服务
适合大促补货、爆款追加和时效要求较高的货物，减少断货损失；
海运服务
适合批量备货和成本敏感型货物，帮助卖家平衡时效与成本；
海外仓/平台仓衔接
配合卖家备货节奏，做好送仓与库存周转；
退货与异常处理
围绕退件、换标、二次履约等环节提供方案建议，降低退货损耗；
合规与渠道匹配
结合欧盟小包裹税、产品合规和平台规则变化，协助卖家匹配更合适的物流渠道。
欧洲跨境的下半场，不是只看谁跑得快，而是看谁跑得稳。平台流量会波动，平台排名会变化，但物流成本、时效确定性和合规能力，始终是卖家守住利润的基本盘。
转载：飞特
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