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这波曝光变化暂时还没明确答案，手里的新品测试先往前做。
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10月24日前后，不少Temu卖家在讨论曝光下降，美区、欧区都有反馈。
有人说，平时几万的曝光，当天只剩一千多。一位欧洲站卖家反馈，流量下降超过30%，转化和订单也少了；还有美国站卖家称，后台数据从早上8点开始下降，到10点左右接近归零。
我店里订单也少了。曝光具体跌了多少，还没整理，但出单变少，确实能感觉到。
这时候最难判断的，是后面怎么安排。等几天可能恢复，也可能还要继续调整。我这两天暂时没动老品，主要精力还在圣诞新品上。
曝光突然掉，和一直卖得少，得分开看
现在主要有两种猜测：系统或统计异常，以及平台投放、商品价格发生了变化。
多个站点在短时间内出现异常，大家怀疑系统问题，可以理解。但有些商家的低迷已经持续了一阵，24日只是表现得更明显。
短时间数据接近归零，要看后面是否补回；连续一段时间订单少，还得查商品表现。尤其是曝光变化不大、成交却下降的品，价格和转化值得再看。
截至相关报道发稿，平台还没有明确说明。现在就认定所有店铺都是同一个原因，依据有限。
供货价也别急着动。价格让出去，订单能回来多少，得看结果。利润原本就薄的商品，再让一点，后面补货可能都要犹豫。
前端价格，商家和买家看到的感受不一样
近期有欧洲站卖家反馈，部分商品前端售价明显上涨，个别商品的反馈涨幅达到数倍。具体涉及多少商品，目前还不清楚。
我之前也留意到，老店有些品刚出单，前端售价就往上涨。涨幅还没统计，当时猜可能跟大促前的价格安排有关，后面还想再看看。
商家报的供货价，与消费者看到的到手价，中间确实有差别。自己觉得已经报得很低，买家点进页面，却未必觉得便宜。
小商品很依赖这个价差。原来跨境买能省几欧元，晚几天收到也愿意；现在本地有相近价格的货，配送和退换方便，用户就可能换个渠道。
所以，店铺单量下降，除了看流量，也得看看买家现在面对什么价格。商家这边继续压成本，前端的竞争力是否改善，需要一起观察。
欧洲市场的压力，已经持续了一阵
2026年第三季度，Temu、SHEIN和速卖通在德国合计销售额同比下降35.5%，合计市场份额从第二季度的5.3%降至3.1%。
这是三家合计的数据。销售额看同比，份额是季度间比较，不能混着用，也不能直接算成Temu单独的降幅。
9月西班牙购物类App下载榜中，Temu位列第八。下载排名反映新增安装，老用户仍然可以下单，交易表现还需要其他数据判断。
这些数字解释不了24日某个时段为什么突然掉曝光，但能看出，这一阶段的经营压力有更大的市场背景。
税费变化也是其中一部分。低价商品增加固定费用，商家消化，利润受到影响；体现在售价里，买家就会重新比较。
报道提到的11月处理费安排，实际应按正式法规和清关口径核算。适用范围、计费单位及费用之间的关系，都要确认，不能把所有商品统一加上5欧元。
投放数据，可以参考到哪一步？
关于欧洲广告收缩的讨论，最近也不少。
smec对Google Shopping的监测，涉及样本广告主在竞价中遇到Temu的比例。它能帮助观察这个渠道里的竞争强度，无法直接换算成Temu全平台少了多少曝光。
另一组行业监测称，9月Temu在Meta生态有7659条活跃广告，比8月减少约5%。
广告数量与预算又是两个指标。一条广告投多少钱、覆盖多少人，光看条数还判断不了。
所以，这些信息可以放在一起参考，目前仍不足以证明，平台因某项政策主动削减了店铺流量。
另一边，海外仓和本地履约还在推进。稳定商品提前备货，有机会改善交付，商家也需要更早投入资金。能得到什么支持、库存慢下来怎样处理，要看具体安排。
流量的原因还没看清，库存成本却会实际发生。这部分尤其要按自己的情况决定。
圣诞款，我还是继续上
最近准备撤掉的，是三个月前上架、一直没出单的一批商品，换些圣诞款试试。
主要在前端研究卖得好的圣诞地毯，以场景图作参考，用GPT辅助生成，再整理成模板和样机。图的效果目前觉得可以，具体哪款能卖起来，还得测。参考素材的授权、生成图与实物的对应，也需要检查。
今天10月26日，离圣诞还有60天。
图做好以后，上架观察，发现问题再调整，中间都要时间。现在说不准哪款值得继续投入，早点开始，至少能早点拿到反馈。
上新和增加库存，我会分开考虑。
去年圣诞按平台要求备货，前面卖得很好，甚至卖爆了。后来遇到高价限流，剩余库存最终降价清掉。这次经历还记得，所以今年会多算一下后面的价格空间。
当前条件下剩多少，如果后续需要让利，自己还能接受到哪里？商品真正可售时，距离节日还有多久？采购之前，这些问题都值得想一遍。
老店的售价和出单，我会接着看。圣诞这边继续做图稿、样机，有了实际销售，再安排后面的数量。
这波曝光变化暂时还没明确答案，手里的新品测试先往前做。等反馈多一点，再决定哪些地方该调整。
建了一个交流群，一个人做跨境，遇到问题难免卡住。我建了个跨境同行交流群，平时聊聊Temu开店、运营和踩坑经验，也整理了JIT模式开店全流程，给想入门的朋友参考。
想一起交流的朋友找我，进来看看。新手、老卖家都欢迎，咱们一起少踩坑、多出单😁