欧洲排名靠前，本地物流网络继续扩大，自营品牌也上线了。对准备入局的人来说，这些消息挺有吸引力：市场这么大，进去分一点订单，应该不难吧？

但卖家聊的往往是另一回事。

核价还能不能过，活动之后剩多少利润，仓库里的货要不要继续补。也有人把团队缩了，销售额做过不少，最后发现维持原来的规模已经不划算了。

先看几组报道里的数据。

Cross-Border Commerce Europe的榜单中，Temu保持欧洲跨境电商平台综合排名第二；另一份基于ECDB的2025年GMV估算显示，Temu在芬兰、克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚四国排名第一，欧洲整体排名第六。

这些排名的统计方式不同，不能混用，但能看出Temu已经在欧洲占据了一定位置。

到了2026年，部分市场的表现又有变化。

据报道援引德国bevh数据，第三季度，SHEIN、Temu和速卖通合计营收约5.66亿欧元，同比下降35.5%。同期，德国商品在线零售大盘仍增长2.9%。

波兰方面，文章援引Mediapanel数据称，Temu用户从6月的1668万降至9月的1244万，减少约四分之一。

德国是三家平台合计营收，波兰是Temu用户规模，两者不能直接比较。但对商家有个提醒：平台有规模，不代表每个站点都在同样增长。

去年卖得好的市场，今年的成本、需求和竞争，可能已经变了。

这也是不少小卖家正在遇到的压力。

以前从工厂拿货，自己选款、做页面、安排上架。工厂赚生产的钱，商家赚销售和组织货源的钱。

现在，部分工厂也开始直接经营店铺。

同样的产品，出现在同一个平台。小卖家拿到的是采购价，工厂更接近生产成本，两边再一起报价，空间自然不一样。

尤其是成熟的标准品，货源好找，规格相近。你觉得这个价格已经很低了，对方可能还能接。

这不代表工厂一定赚钱。运营、库存、售后，工厂下场也要面对。但对主要靠同款采购赚差价的小商家来说，原来的优势确实没那么稳了。

以前熟悉几个供应商，就有机会做起来。现在还得问问自己：除了拿到这批货，我还能提供什么？

还有一种情况，卖家应该更熟悉。

自己花时间测出来的品，图片、规格、组合都调整过，销量终于有起色。没过多久，相似商品陆续出现，报价还低一点。

跟进的人省下了前面的测试过程，原来的商家却已经补了货。

价格竞争力会影响核价和活动机会，虽然不能简单说“谁便宜，流量就归谁”，但对利润不厚的商品，一点价差就足够让人犹豫。降，利润更薄；不降，又担心销量慢下来。

卖爆的那几天很高兴，后面还能赚多久，心里未必有底。

BEMUVO的出现，让这种讨论又多了一层。

据9月的相关报道，这个品牌已在日本、加拿大部分站点上线，涉及服装、床品和生活配饰。当时披露的销售规模还小，没有足够证据说它已经挤压了第三方卖家的流量。

更值得关注的是合作方式。

报道提到，平台希望与制造企业共同参与产品规划、研发、质量标准和市场测试。工厂多了一条接单路径，平台也更早参与商品怎么做。

普通卖家面对的竞争，就不只是另一个开店的人了。

但我不觉得这意味着所有小卖家都没机会。小众需求、独特设计、灵活供货，还有长期积累的质量和服务，都可能有价值。

只是简单找一款通货、提交上去等订单，这门生意的可替代性越来越高。

欧洲小包税费变化，是最近这些报道反复提到的背景。

低价商品对新增费用更敏感，本地备货因此受到关注。平台也在加强物流连接，据相关报道，Temu已连接包括DHL、法国邮政在内的150多家配送服务商。

配送更快、退货方便，对消费者是好事。对商家来说，货提前进入本地仓，资金也可能更早被占用。

进口、仓储、配送、退货，以及卖不完的库存，都得有人承担。

不能只比较一单运费便宜多少，却没算整批货要放多久。销量没达到预期，账面上的成本优势，可能就被仓储和清货吃掉了。

工厂合作也一样。订单取消怎么办，剩余材料和成品归谁，返工费用怎么分，这些条款值得认真谈。

平台可以停止推广一个商品，已经生产出来的货却不会跟着消失。

目前这些资料，并不能回答Temu到底有多少比例的卖家盈利。

有人亏损百万，也只是个案。反过来，一张几百单、上千单的截图，同样说不清完整收益。

我现在更关心的是，回款到账以后，这笔钱还能剩下多少。

付采购、发工资、补库存，忙了一圈，账户看着还有流水，能揣进口袋的却不多。有些钱变成了一排排的货，有些已经变成了售后和滞销损耗。

团队扩起来时，每笔投入都能找到理由。销量下降了，工资、场地和库存却没那么快降下来。

所以，也能理解那些主动缩小规模的商家。少几个品、少一些固定开支，把赚钱的部分留下来，未必是坏事。

Temu越做越大，商家当然希望跟着发展。但平台的排名、用户和供应链布局，不能替自己的利润作保证。

把采购、人工、物流、售后和库存损耗都算进去，做了一段时间还有钱留下来，这才是卖家真正挣到的钱。

订单值得高兴，扩张也可以有。只是别忙到最后，平台的数据越来越好看，自己的账却越来越不敢细算。

建了一个交流群，一个人做跨境，遇到问题难免卡住。我建了个跨境同行交流群，平时聊聊Temu开店、运营和踩坑经验，也整理了JIT模式开店全流程，给想入门的朋友参考。

想一起交流的朋友找我，进来看看。新手、老卖家都欢迎，咱们一起少踩坑、多出单😁